Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen
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Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen

SKU: 9783835096172

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Additional information

Full Title

Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen
Author(s)

Uta Herbst
Edition
ISBN

9783835096172, 9783835008045
Publisher

Deutscher Universitätsverlag
Format

PDF and EPUB

Description

Uta Herbst entwickelt ein Verfahren zur simultanen Messung der Präferenzarten in Verhandlungen und überprüft dieses im Rahmen einer Verhandlungssimulation. Aus der entscheidungsorientierten Perspektive leitet sie Management-Implikationen für eine systematische Verhandlungssteuerung in der Praxis ab.